原标题：王万兵工作室影视中心：影视制片人，剧组里的灵魂人物起着主宰影视命运！
文化产业评论：制片人通常是剧组里的灵魂人物，起着主宰作用，全权负责剧本统筹、前期筹备、组建摄制组(包括演职人员以及摄制器材的合同签订)、摄制成本核算、财务审核；执行拍摄生产、后期制作；协助投资方国内、外发行和国内、外申报参奖等工作。
那么，你对制片人这一个角色了解多少呢？或者说，要当好一名成功的制片人，需要具备怎样的知识储备，又需要担当怎样的具体工作呢？本篇文章可谓是关于制片人的最全干货，全文共分为“剧本策划”和“影视剧的投资、融资与成本管理”两个大章节，从剧本的初创阶段，如何定题，如何明智的选择主创，到如何投融资，如何发行，以及整一个完整的过程中的成本管理均有涉及。干货满满，值得细读。
“策划“一次最早起源于《后汉书》之中，”是以功名终申，策画复得”，而在《辞海》中“策画”强调的是一种理性的构思过程和实现某一个目的而进行的构思活动。
具体地说，“策划”是为到达某种目的，根据已有的信息素材进行设计、筹划，以期为具体的时间提供创意、方法和对策。
剧本策划是一个统揽影视剧制作前期剧本方面的准备工作，它既包括影视剧的题材选择和剧本创作，也包括市场调查与研究等一系列前期准备工作。制片人是此阶段工作统领全局的核心人物。
观众决定收视，收视反过来又决定了制片方的经济收益。不同的收视群体有不同的审美趣味，因此影视剧的运作作为一种商业行为，应该积极考虑受众的接受心理和期待视野。
明确作品的市场定位，紧握市场脉搏和发展趋势，重视影视剧交易市场的动向和各类活动，避免项目的重复和资源的浪费，从而得到线、政策法规
为了规范电视剧市场，国家广电总局相继制订了一系列的政策和法规，对影视剧来管理，范围有：电视剧制作机构的设立、电视剧的制作、审查、进出口、发行、播放等各项与影视剧相关的生产经营活动。
其一，就是要充分把握好细节描写，细节是所有电视剧成败的关键之一，对于古装剧更是如此。
家庭伦理剧为人们提供了一个温馨的空间，在电视剧当中营造都市人都已经感觉陌生的家庭温情，触动人们已经有些麻木的情感神经。
其次，在具体创作的过程中，创作者要渲染一种积极健康的情感、情绪，达到以真情感人的效果。
当前家庭伦理剧的创作也面临着一些问题。一些伦理剧往往为了取得商业运作上的成功，片面追求轰动效应，极力表现那种扭曲偏执的生活与人性，给真实的生活蒙上一层阴影，给观众以误导，这样的创作者是缺乏艺术良知和道德感的。
青春偶像剧原本是舶来品，最初兴起于日本，后来在韩国及港台流行开来，近些年在中国内地也产生了特别大的影响。青春偶像剧多以青年男女之间的爱情为题材，本质上讲依然属于言情剧的范畴。然而，它也有一些不同于一般言情剧而为自己所特有的创作模式。
还有一点也是不容忽视的，那就是“偶像”们的言行举止应该与中国式的思维相吻合。
同时，青春偶像剧的人物性格通常来说应该比较扁平，故事结构最简单，在观念上追求现代时尚。
军旅题材电视剧在21世纪初，又出现繁荣局面。继《激情燃烧的岁月》、《DA师》、《导弹旅长》、《历史的天空》之后《亮剑》《士兵突击》、《我的团长我的团》一次次掀起收视热潮，呈现出欣欣向荣、生机盎然的迹象。
军旅题材顾名思义以表现军营生活、军人气质为主要内容。这些作品大多立足现实，着重表现现代军营中的改革与挑战，以及在改革中军人之间思想观念的矛盾与冲突;或者与某一特殊历史阶段的军队事件相关联;或者干脆以某个军人的军旅生涯为表现对象。这类题材因为契合了人们对军营生活的好奇与向往，对军人执著刚毅的精神气质的敬仰而受到观众的普遍欢迎。
在电视剧中，军人缺乏自己作为一个普通人的鲜明个性，而被“非人化”，成了某种概念化模式化的“英雄”。当然，我们也拥有一大批成功地塑造中国军人形象的影视作品，例如《亮剑》、《士兵突击》等等。《亮剑》的最大成功就在于它一反过去的荧屏军人形象，成功地塑造了非常个性化的主人公一一李云龙。虽然李云龙身上的一些个性特征招来了人们的一些微词，但在突破“非人化”的英雄模式这一点上是具有革命性意义的。同样《历史的天空》非常关注也与姜大牙这个人物形象的鲜明个性是分不开的。
此外，军旅题材创作面临的第二个问题就在于没有写好正面人物的敌人，这几乎是所有涉及敌人的军旅题材的一个误区。一些创作者竭尽贬低敌人之能事，经常把敌人写的渺小、弱智、可笑。似乎只有这样才可以表现自己的高明，殊不知只有把敌人写得高明，才能更显我军的高明。事实上敌人并不是如我们所说的那么弱智、猥琐，而有一些时候，贬低自己的敌人，也就贬低了自己。
谍战剧的出现是一种复归。早在上世纪五六十年代，当时国内的反特电影就有三十部之多，如《羊城暗哨》、《冰山上的来客》，其的产生与当时的社会文化语境以及国家意识形态密不可分。时至今日，当年受这些电影影响的那一代人如今已成为谍战剧的主要收视群体。
人物小传不同于人物简介，也不同于人物传记，它涉及人物多方面的信息。只有全面地清楚自己的人物，才能在写作过程中把握人物的性格，才能使他们的行为真实化，使故事情节更合理。接下来的问题是如何为自己的人物立传。在剧本开始时不仅要详细描述人物的个人隐私信息，如:性别、年龄、职业、爱好、生活环境、教育程度、社会地位、婚姻状况、理想信念等等，还要详细地交代人物的思想背景，曾经发生在他(她)身上的事情，特别是那些曾经对自己笔下人物的世界观、人生观或是某种情绪产生重大影响的事件。这些描写可能在剧本里根本用不着，但却是塑造人物不可或缺的。
人物关系始终是与故事情节纠葛在一起的。人物关系要为情节的构建和生成提供支持，主要的人物关系构成主要的情节，次要的人物关系经常使故事显得更为丰满，同时人物关系也在情节展开中得到完善与发展。
影视剧里面的人物关系的设置一般是以主要人物为核心的，围绕着这个主要人物可设为为两极关系、三极关系，甚至是以这个核心人物为圆心的多极关系。
从某种程度上讲，编剧正是在这复杂的人物关系中完成自己的艺术创造的。从电视剧里面的人物关系的深层性质来讲，有对立，也有联合，同时还有既对立又联合。在一些片、刑侦片中，人物往往处于事态的两极，呈现正义与邪恶、好与坏、正常与反常的尖锐对立，有时这种对立甚至就是他们关系的唯一。事情往往又是复杂的，在这种对立中往往还有着不可割裂的依存关系。
在完成人物小传和人物关系的设置后，对于编剧来讲下一步就是要写一个故事大纲。
其二是编剧替自己写的。写作故事梗概其实就是编剧把头脑中的故事用文字粗略表述出来的过程。头脑中的故事经常是模糊易变的，如果不经过故事梗概的表述而直接进行创作，思绪往往就会比较混乱，理不清头绪，要不断地进行改动，这样就会事倍功半。而写作故事梗概就是对未来剧本的一次完整的构思和想象，通过这一过程能发现故事中的一些问题，从而加以补救，使得剧本的构思日臻完善。分集梗概
如同故事梗概一样，分集梗概一种原因是给制片人或投资方看的，让他们对剧本有一个更加全面细致的了解，所以，分集梗概中要把每一集中最主要的事件、最激动人心的情节用极其简洁的语言记录下来。没有必要把每一个场景都记录下来，有些地方还可以留下一些悬念，让其更加着迷。同时，分集梗概也是为编剧自己写的，便于创作者整理自己的创作思路，为自己的故事确定一个更具体的走向，为未来的剧本创作打下基础。分集梗概是在故事梗概的基础上创作的，但比故事梗概更加详细。
分场景是对分集梗概的进一步具体和细化，它是具体到每一集的每一场戏的简单提示，有时更不可思议的是一些简单对白。其实，只有到了分场景提纲此阶段，剧本的脉络和骨架才出现雏形。
1，广电总局规定，电视剧由持有《广播电视节目制作经营许可证》的机构、地市级（含）以上电视台（含广播电视台、广播影视集团）和持有《摄制电影许可证》的电影制片机构制作，担须事先另行取得电视剧制作许可。
1、持有《摄制电影许可证》的电影制片单位或在地市级以上工商部门注册登记的各类影视文化单位；
（一）拍摄制作备案剧目的内容需符合国家宪法、法律和电视剧管理法规的规定。
（一）完整填写由广电总局电视剧管理司统一印制的拍摄制作备案公示表格，包括加盖对应的公章。
电影影视剧的投资是影视剧的制作方为生产其产品而进行的经济活动。投资是以出品人为主角，以影视剧项目作为文化产品项目，对其应用功能、产品价值和市场定位做多元化的分析和论证，并通过市场运作方式收回成本、获取相应利润的资金投放方式。
影视剧投资的目的，是通过生产影视剧产品最终获得较好的社会效益与经济效益。
当然，这既需要有一批懂得投资、市场、财务和法律的专业人才，又要有一批熟悉影视剧市场和影视剧生产、销售流程的业务人才，通过他们的互相配合才能做出有效的分析报告。这其中要有一个既懂得商业运营又懂得影视剧制作与管理的领军人物，这个人就是影视剧制片人。此外，投资方与制片人之间是信用的关系，制片人要对投资人负责，保证影视剧的制作质量，保证投资方的投资利益。
独家投资是指由出资人全额投资，财产为投资者法人或个人所有，投资人以其财产对项目债务承担相应的责任的经营方式。
有效避免因为投资主体多而导致的意见分歧、执行力下降等问题。独家投资方式的劣势在于，相比投资主体的多元化来说，这种投资方式增大了投资的风险系数。投资方将独自面对在投资过程中所出现的一切问题，一旦投资拍摄的影视剧失败时，所有的投资损失将全部由投资者独自承担。
联合投资是指由两个或两个以上的投资人联合来投资，财产为几个投资者共同所有，投资人以其个人财产按投资份额对项目债务承担不同责任的经营方式。
这种投资方式的优点是，由于影视剧的生产与制作往往需要投入较大的资金作为保证，通过联合投资，可以有效缓解因为一方资金有限而导致的压力;同时，当出现投资失利的情况时，不会由一家独自承担所有损失，而是由每个投资方一同承担相应的责任;另外，还能轻松实现多方优势互补、资源共享的局面。这种投资方式的劣势在于，当一部影视剧盈利时，会有多个投资主体来分享利润，而不是一家独得。
是指一家或多家投资机构或个人将资金直接技入到影视剧的生产制作与经营过程中，各投资人按所投资数额占总投资数额的股份比例进行分享权利和利益的投资方式，这也是最常用的投资形式。这种投资形式的利益分割既可以按股份比例进行分割，也可以按划分版权的方式来进行分割
非货币投资是指投资者用实物(如拍摄设备、拍摄基地等)、剧本、品牌、智力或劳动能力等非货币形式参与投资，以期货方式获得利益的投资行为。这种形式必须拥有至少一个货币投资者才能成立，而且非货币投资者的投资须征得货币投资者的同意，并达成双方一同认定的非货币投资方的评价估计价格，才能真正的完成合作。非货币投资作为一种投资方式，是对货币投资的有力补充。例如一些大的影视城，可通过其场地资源来投资，在影视剧的拍摄过程中，不收取任何的场地费用，等到影视剧播放之后，他们从所获得的利润中提取一部分作为场地租金。
一般较有实力的电视台，本身都有自己的影视剧制作中心或影视剧部，如中央电视台影视部、中国影视剧制作中心、广东电视台影视剧制作中心、上海电视台影视剧部等。由于各地电视台实力不同，因此其影视剧制作机构的情况也不一样。中央电视台实力最强，其所属制片单位与投资机构近五年大约每年投资拍摄上千集影视剧，投资总金额达到四、五亿块钱甚至更多。相比之下，其他省市电视台的影视剧制作中心大都实力有限，每年投拍影视剧的集数也极为有限。
电视台及其内部制作机构曾经是影视剧制作的主要力量。但随着影视剧市场化的不断推进，影视剧制作开始慢慢地走向市场，业外资本和民营资本已确定进入影视制作市场。
该类机构的主体资金用于影视剧的生产投资，主要是依靠做影视剧业务慢慢成长起来。它们不但拥有专业的制作队伍，而且对影视剧市场和受众喜好非常了解，生产影视剧并从中获得利润是其主要任务。那些有一定实力和规模的制作机构，往往既是投资者又是生产者，它们是影视剧制作业的重要力量，例如中国国际电视总公司、北京电视艺术中心、海润影视制作有限公司、中国文联音像出版公司、宝利华亿、上海文广集团、湖南电广集团等。
许多非影视行业的企业与集团(如房地产、电信、IT行业、食品企业等)对影视剧的投资也非常感兴趣，热情参加影视剧的投资。
其中，有些公司只看重短期经济利益或社会效益，不会以此为自己的主业，对影视剧市场没有长期的投资规划。而有些企业与集团把对影视剧的投资纳入整个企业的发展的策略中，并成立了影视投资公司，以此进军文化产业领域。而当政府主体参与影视剧的投资，可跟其他部门享受同等的权利和利益。根据资产金额来源，其对影视剧的投资可大致分为国家财政性资产金额的投入、民间资本投入、海外投资等。过去，我国影视剧的制作几乎完全依靠国家投入，很少有民间资本和海外资本的进入。随着我们国家社会主义市场经济体制改革和文化体制改革的深入，影视剧市场得到了很大的发展。在影视剧的生产中，国家财政性资金的投入慢慢地减少，其他资本的投入逐渐增加。在影视剧投资环境得到一定的改善的同时，投资主体的性质也发生了很大的变化。
在我国，地方政府有可能以某种合法的方式投资拍摄影视剧，目的是为了树立地方政府和城市的形象，譬如影视剧《茶马古道》实际上就是中央统战部和西藏自治区政府投资拍摄的，目的是为了宣传西藏。虽然他们也会把该剧作为一种商业投资，但他们更看重的是影视剧播出后所产生的社会效益。影视剧作为艺术产品，它的经济效益与社会效益也是不可分割的。
这种风险指的是很多人在做影视剧市场预测时，往往一厢情愿地过高估计了该剧的市场销售额，因此导致投资过高而造成亏损。造成亏损的原因不是因为做得不好，而是因没有那么大的市场空间。比如前几年戏说题材的影视剧在市场上很受欢迎，于是很多公司都看好这类题材的影视剧，并投资进行拍摄。等到影视剧制作完成后发现，市场上己有很多类似的影视剧，供给量已经大大多于实际的需求量，进而导致购买价格大大下降，最终使得一些影视剧无法销售出去，使投资者受到了损失。
市场是瞬息万变的，投资者在投资时如果无法预测到各种可能的变化，也会导致投资风险。比如2002年，国家广电总局积极地推进各地组建集团，导致各地电视媒体购买节目的机构合并，其实就是造成了地方市场出现萎缩，致使节目价格下滑，使投资者的利益受损。此外，2005年上半年盗版高压缩DV对音像市场的冲击，导致影视剧版权音像市场的收益几乎全部受损，给投资者带来了巨大损失。
这里所说的自然风险跟上面所提到的意外风险还不一样，前者指人祸，后者指天灾。比如地震和台风等自然灾害。
由于影视剧投资活动的周期比较长，并且有很多室外景地的拍摄工作，经常要跨越不同的地区进行野外作业，活动范围很大，并且会涉及复杂的地理、气候等因素。因此，在某些特定的程度上会受到自然环境、天气特征情况等坏因的影响。这些影响因素多来自自然界的变化，出现的几率不大，但是突发性很强，往往事先无法预测，人们也很难控制。如果若发生，就非常有可能造成巨大的危害和损失。比如影视剧剧组正在拍摄外景戏时，突然遭遇到暴雨甚至山洪暴发等情况，就可能会对剧组的拍摄进展造成非常大的影响，扰乱正常的摄制进程，甚至会对剧组成员的人身安全造成危害，导致拍摄进度延误、拍摄成本增加。
投资人在投拍一部影视剧之前，要充分的利用各种渠道，收集相关市场信息，准确了解观众的需求，在此基础上对该影视剧项目做多元化的分析和论证。投资者获得的相关信息和数据越多、越准确，对项目的判断和市场的把握就越准确。项目论证必须以最终消费者一一观众的需求为核心，确定主要目标市场，并针对市场的需求来做产品的精确定位，包括影视剧的类型、题材、风格、目标观众群等。
所谓组合投资，即投资者将资产分散配置到多个投资对象上，而不是只投在一个项目上，以此来获得平稳的收益。组合投资是一种有效的规避投资风险的方式。由于不同投资项目的风险程度不同，在正常的情况下，几个投资项目同时失败的可能性要远远小于一个项目失败的可能性。因此，一个风险分散的投资组合策略可以平衡风险与回报之间的关系。例如通过将较为保守的投资和危险较高的投资相互组合，可以尽可能降低因为单个项目操作失误所造成的重大损失。
对于资金量需求较大、投资风险也较大的项目，可以联合多个投资者共同投资，这样做才能够将投资风险均摊到每个投资者身上，因此对于单个投资者来说，其所承担的风险就相对降低。联合投资的合作伙伴可以是影视剧发行商、广告商、其他影视制作机构、文化公司甚至房地产商等。
在联合投资中，要注意搞清对方的信誉、资金与资源等情况，选择信誉好、实力强的投资者作为合作伙伴。此外，还特别需要处理好一些易发生的问题:如由于投资商多了而产生意见不合导致延误拍摄，或者在分配利润时产生纠纷等。有效的预防方法是签订法律合同，以一家主要的出资者为主，其他投资商以股份制形式进行合作，按照出资的比例，明确各方的权限、责任和利润分成。同时，还必须要格外注意在合同中注明对于联合投资的相关参与方在违约时的处理方法等事项。
主创人员的选择对影视剧作品的质量至关重要，因此选择正真适合的主创人员也是规避风险的主要的因素。在选择编剧、导演、演员、摄像等摄制组人员时，必须要从符合该剧风格的方面出发。制片人在选择导演时要考虑导演的艺术风格是否与影视剧的风格接近，该导演是不是具备引领创作人员保持高质量创作的工作上的能力，以及对剧本进行二度创作的艺术才能。导演在选定摄制组人员的同时，对演员的挑选也是很重要的，角色是一部影视剧最核心的艺术元素，因此演员选择的好坏必然的联系到影视剧的质量，挑选演员要考虑演员的外形、气质是否与角色符合。此外，演员的成本、档期以及演员的搭配等都与影视剧的质量有着直接的关系。
影视剧产品的生产是一个完整的过程，这样的一个过程涉及生产领域、流通领域及长期资金市场。一定要保证每一个环节都通畅，才能使整个制片活动高效地进行，而任何一处发生了问题都会延误拍摄，甚至导致整个影视剧作品的收益受损。因此，影视剧制片管理是一个系统工程，其目标就是以生产出好的影视剧作品为根本目的的管理活动，而制片管理工作的不到位将会使影视剧在拍摄过程中产生诸多问题，进而影响影视剧的质量和成本，为投资者带来风险。
一是要制订完善的管理制度，以此明确各部门的职责与奖励惩罚机制，规范剧组成员的行为;
拍摄影视剧，需要动用大量的资金，人员、器材、场景、衣食住行等不能离开资金的支持，而且拍摄的时间也较长。为了使影视剧产品获得更高的利润，在不影响艺术与技术质量的前提下，需要制作人员尽可能地节省成本。节约拍摄成本的主要办法如下:
一部品质优良的影视剧只有被成功地销售出去才有机会实现良好的经济效益，并取得好的社会宣传效果。从这个意义上来说，影视剧的市场营销环节就显得很重要。
(1)产品开发的品种多样化(套拍电视电影、高清标清套拍、图书广播产品);
影视剧的融资是一种以制作单位为主体，根据影视剧生产经营的需要，通过融资渠道或金融市场，运用各种融资方式来进行有效地筹措资金的活动。
随着金融市场的发展，满足市场不一样的需求的金融机构种类日益增多。影视剧制作方在影视剧项目策划时，如果制作资金不足，制片人就需要向社会筹集资金，通常是以策划书的形式向其他投资人寻求资金的支持。制作方通过筹集资金，使资金技入到影视剧的生产中去。投资方投资影视剧一般是以了解并充分信任制作方的实力为前提的。制作方在生产影视剧时，则应尽量规避风险、争取最大利润回报，以保证投资方的利益。
直接融资是不经金融机构的媒介，由政府、企业和事业单位及个人直接以最后借款人的身份向最后贷款人进行的融资活动，其融通的资金直接用于影视剧的制作和发行。间接融资是通过金融机构的媒介，由最后借款人向最后贷款人进行的融资活动，如影视剧制作机构向银行、信托公司进行融资等。
目前在我国，通过制作机构内部融资或寻找联合投资的方式来进行影视剧融资是影视剧生产的主要融资方式之一。
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电视台通常以播出者的身份出现在影视剧的产业链中，制片机构常常会通过与电视台的合作进行部分资金的筹集，具体包括下面两种形式:
在销售计划中，演员以及有良好纪录的制片人或导演仍起到最大的作用。这种融资方式，制片人需要出示剧本、导演、演员、预算等一整套计划，销售代表带着这些计划在海外提前销售，收预付款，并且根据协议将预付款转交给制片人。有些外国销售代理会将一部分制作资金用于影视剧，但实际上并非是把这部影视剧提前卖给境外买家，在这种情况下，销售代表通常会要求按电视剧的投资股份分成。代理销售需要一定的准备时间，所以如果想进行海外提前销售，应该提前与代理人达成协议
影视剧制作方积极寻求与政府部门的合作也是一种融资的方式。政府的宣传资金和一些现有资源都可以为影视剧的制作提供一定的支持，这也是财政性资金技人影视剧的方式之一。
赞助是指一些影视剧能够获得来自基金会、行业协会、企业、社会组织等机构的赠款或资助。但是能得到赠款的影视剧往往是特殊题材，那些提供资金的组织大多数都会对资金使用有要求和限制。比如说，如果正在准备筹拍的是一部关于海洋生物的影视剧，那就能尝试去找资助海洋学研究项目的机构。一旦确定了哪个机构或组织最大有可能支持影视剧的拍摄计划后，制片人就可以与他们联系，询问有关该机构的情况，特别是资助项目的情况，然后粗略地介绍影视剧的计划。如果资助机构感兴趣，他们会要求制片人提供更多的信息。制片人应该在缩小潜在资产金额来源的范围后，向其提供计划的完整说明，包括详细的预算和时间表、演职人员简历、影视剧的具体目标及意义等。不过对于影视剧制作方而言，能获得这种资助的机会并不多，需要制片人慎重研究，仔细整理有关信息，准确寻找潜在的资助来源。
目前我国通过金融机构贷款进行影视剧生产的情况并不多见，但这仍然是影视剧生产的重要融资方式。为了从金融机构获得贷款，有必要选择一个担保者(通常为有声誉的发行商)以获得贷款担保。
通过在长期资金市场建立影视制作基金，可以在不发行股票的条件下使得许多不具备上市资格的公司获取基金投资，进而满足其融资需求。2、版权信托融资
互助融资在国外慢慢的变成了中小企业融资的一种常见方式，国内部分沿海地区的制造业也开始接受。互助融资模式未来在我国影视制作行业中的运用将会对中小型影视公司的债务融资起到较大的推动作用。
①先由已经签订聘用合同的摄制组各部门负责人提出摄制实施方案，依据实施方案确定分部门预算；②由制片部门与会计对分部门预算讨论复核汇编；③经投资方和有关部门审定，对摄制组下达成本限额。
影视剧成本发生在整个电视剧的运作过程中，包括前期筹划、生产和销售等几个环节。
演职人员酬金、设备使用费、租用场地、置景、道具、服化妆等方面、缴纳税金、保险费用、交通食宿、其他费用
营销成本最重要的包含广告和宣传费、公关交际费、差旅费等等，通常电视剧发行方面的费用往往占电视剧制作总投入的10%-20%。也有些制片人干脆把拍好的影视剧委托给发行公司发行，因此要向发行公司支付利润的15%作为回报。
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